Salve a tutti
Come aumentare le vendite usando i social media?
Attraverso i contest, ed esattamente attraverso questi tre punti che andiamo a vedere:
- partnering
- ricompensa
- storytelling
Partnering.
Se abbiamo un'azienda che produce olio biologico, quello che dobbiamo fare è cercare di venderlo,
e lo facciamo attraverso varie forme di comunicazione, come riviste, sito web, blog, stand, ma perchè non utilizzare un contest con qualche partner?
Io azienda familiare di olio di oliva realizzo un contest che permette di regalare 2 boccette da mezzo litro di olio. Le boccette ci sono state regalate dalla ditta FineGlass che produce qualsiasi tipo di contenitore in vetro.
Le boccette quindi una volta esaurite sarebbero utilizzate come contenitori di vino o altro olio.
Quindi cosa abbiamo ottenuto?
Grazie alla partnership noi promuoviamo il nostro olio e abbiamo la possibilità di ottenere gratis le boccette che ci vengono date per promuovere l'azienda FineGlass.
Il cliente finale sarà maggiormente propenso all'acquisto perchè:
- può ottenere gratis 1 litro di olio extravegine di oliva
- può ottenere gratis 2 splendide boccette formate
- minori spese di acquisto delle boccette
- maggior valore creato al cliente
Come ricompensa dobbiamo sempre tener conto di questa regola universale.
Se diamo qualcosa a qualcuno questo inconsciamente si sente in debito di farlo.
Allora noi, ogni qual volta ci capita, andiamo a cliccare su "mi piace" dei relativi post dei nostri consumatori o fornitori, o chi fa parte della nostra rete, sicuramente qualcuno ricambierà il favore, dando visibilità alla vostra azienda.
Storytelling.
Con lo storytelling non ci basiamo più sulla mera vendita diretta del prodotto, ma ci giriamo attorno attraverso un racconto.
Ad esempio se vendo olio, mi creo una storia che riguarda come esso viene raccolto e prodotto.
a storia deve rispettare i 4 punti del modello AIDA
A (attenzione)
la storia deve richiamare l'attenzione con ad esempio uno stand in una sagra ben fatto
I (interesse)
la storia deve essere interessante, molta pratica e poca teoria, magari nello stand ricreare in piccolo quello che avviene nel frantoio, oppure creare una visita guidata gratuita al frantoio di appartenenza
e anche qui magari avviare una partnership in modo da diminuire i costi e promuoversi entrambi.
Il desiderio è dato dal prodotto unico e che è limitato nel tempo
A (azione)
L'azione è quella in questo caso è di lasciare la propria email per partecipare al contest.
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Il fine ultimo di ciascun contest è quello di poter ottenere delle info relative ai nostri clienti, creare una mailing list e poter poi informare in un secondo momento i vari potenziali acquirenti.
Lo scopo ultimo di ogni forma di comunicazione è quello di fidelizzare anche 1 persona su decine e decine verso cui si comunica, perchè una volta fatto, questa persona sarà non solo un nostro acquirente, ma un nostro mediatore, una pubblicità gratuita e credibile.. nel bene o nel male.
vi saluto
Francesco S. Tricarico
